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如何為春款獲得淘寶搜索流量和首頁流量?

2020-01-09 14:43:36 文/歐陽曉奕 人氣:772

店鋪獲取流量的渠道有很多種,如直通車,超級推薦,鉆展,內容營銷,站外推廣,都可以為店鋪帶來流量,但是對于春款來說,光有流量就是最終的追求么?

其實不然,我們追求流量的目的,是以轉化為主,流量只作為店鋪的輔助,畢竟店鋪一天一萬的流量,轉化在1左右,精細化運營的邊都達不到,那就和淘寶的經營本質出現偏差,店鋪肯定也不會長久的做下去,其實春款真正需要的是能轉化的流量,萬變不離其宗,銷售額才是最終的目標。

相信很多人也有這個感覺,開車沒轉化,不開車又沒流量,但是開直通車的目的真的只在于此么?精細化運營的時代,我們真正需要的是能轉化的流量,而不是一堆的垃圾流量,這才是這篇文章分享的重點所在。

面對這么多的引流方式,要選到精準有效的方法,才能讓店鋪突破春款重圍,搶到春款市場的先機,而搜索流量和首頁流量,是整個流量渠道里轉化最高,并且流量最大,也是大家最感興趣的,這幾點沒人反駁吧?

所以今天重點分享的內容,主要是圍繞<<搜索流量和首頁流量>>來展開的。在分享文章之前,希望大家能思考一下直通車和春款有著哪些關系,對于接下來的分享很重要。

春款和直通車的關系

直通車的功能有太多了,投產是最終目的,但是優化的方式,可不單單是一項,這其中還涉及復雜又繁多的各種操作技巧,從開始的引流,到優化數據,到提升投產,無論是如何操作的,目的都是為了給店鋪提升轉化。

這里就要先說一下剛上新的春款了,在完全沒有標簽的情況下,直通車是起到打造標簽,調整人群的目的,在短時間內通過直通車,能為春款引流更多標簽,給店鋪帶來足夠的數據,讓系統捕捉店鋪的一切痕跡,認為新款是潛力款,好繼續給春款更多的扶持流量。

像我們平時搜索產品,通常都是用精準詞去搜,所以展示的也都是精準寶貝,當換廣泛詞去搜產品時,你會發現展現的還是精準詞的產品,就是因為每個淘寶賬戶都有自己的所屬標簽,只要搜索過,瀏覽過,購買過,都會產生一定的痕跡,淘寶了解到這些痕跡后,才會推薦我們相應的產品,而直通車可以滿足以上的所有條件,在優化店鋪時更是不可或缺。

搜索流量和首頁流量能對店鋪起到什么

1、搜索流量:搜索流量一直是困擾店鋪的一大難題,尤其是剛上新的春款新鏈接,流量少,有局限性,付費流量壓制搜索流量等等問題,都克制了春款鏈接的爆發。

搜索流量顧名思義就是做搜索的流量,通過直通車對關鍵詞出價,提升排名,就可以獲得更靠前的位置。

哪怕是權重很低的店鋪,都可以用付費流量獲得較高的排名,雖然費用會比較高,但是操作起來見效快,效果也更好,只要春款標簽和買家標簽匹配,馬上就可以展現在買家面前,搜索流量說白了,就是起到流量曝光的作用。

2、首頁流量:系統根據數據庫所產生的數據,構建出買家和店鋪的相似標簽,對符合特征的買家進行推薦,推薦的機制也是千人千面,淘寶以前聚集的買家都有明確目標,知道自己要購買什么,而如今有一部分人群,逐漸變成為逛淘寶,在逛的途中就能讓買家看到感興趣的產品,為心儀的產品下單,這也是手機端的另一個流量來源渠道。

猜你喜歡的流量是首頁流量最多的位置,本身首頁的流量屬于推薦機制,也就是產品找人,是系統自動幫產品找買家,當店鋪標簽,產品標簽,人群標簽都精準時,才能讓產品找到所屬的精準人群,進而有一切的瀏覽痕跡,首頁流量雖然很大,但是標簽不精準,會影響到首頁流量的轉化,還有爆發時間。

搜索流量和首頁流量注意事項

1、搜索流量:買家搜索目的性強的產品,要更適合搜索流量,尤其是標品,搜索流量競爭會更大,流量都集中在前幾頁的產品上,如果是排名太過靠后,基本是很難有曝光量。

想做搜索流量要設置一個好的標題,同時轉化率要在同行平均以上,同時也有一定的收藏加購,尤其是直通車的費用,要用到投產好的關鍵詞里,好的關鍵詞人群相對精準,后期會為流量爆發有一定的幫助。

春款需要修改標題,一定要注重修改標題的時間,最好是在產品下架的一小時內去做調整,因為下架的時候通常權重比較低,對搜索權重的影響會很小,是最佳的優化時間,每次調整最好是3-5個字,一次性調整太多也會影響到搜索權重

2、首頁流量:首先查看所屬類目是否有首頁流量,因為不是所有產品都能上首頁,查同行的流量就能看到,首頁入池條件的最低訪客也要在100以上,另外Dsr必須全部是紅的,同時主圖的點擊率要高,不然就算有首頁流量也很難維持。

因為首頁的位置有限,淘寶會綜合去考慮春款適不適合首頁流量,一旦不符合要求,很容易就出現流量下滑,或者是直接消失的情況。

搜索流量和首頁流量的操作方法

無論是哪個流量,想要爆發起來,都需要先調整人群標簽,直通車的精選人群,并不是產品的真正人群,因為只是在原有人群的基礎上,做了一次優化,所以在調整人群時,最好每個人群都去測一下,從一級人群開始,到三級人群,每個人群的點擊不能低于100,逐漸找到產品的真正受眾人群,轉化率才能提高,對轉化高的就可以單獨提高溢價比例。

當人群有了一定的數據后,對人群進行投放,投放的人群參考指標,主要是點擊率,收藏加購,轉化率這幾個數據,新推的春款會有一定的扶持,只要符合這幾個指標,快速的為春款積累權重。

當有好的人群數據提高溢價時,每次調整幅度最好是在10-20%之間,但是剛開始人群數據少,溢價比例可以在50以下,推廣費用控制在200左右即可,保證人群的精準性,控制好投產指標,免費流量自然不會太少了。

終于把春款系列的文章寫完了,整整寫了三章,一萬多字,才算把春款寫的完善,因為前面基礎的東西寫了不少,按前面的方法去操作,后面搜索和首頁的流量爆發是沒有問題的,所以在后面寫的也比較少,相信看完這幾個系列的朋友,都能靈活運用到店鋪當中。

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