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打破新店流量引流尷尬,淘寶新手輕松做起!

2020-01-10 16:48:15 文/鑫鋒鬼劍 人氣:987

各位好,我是鬼劍,淘寶實操經驗,今日繼續分享。

每次內容的整理,是希望我的經驗,能讓迷茫的商家發現一些對店鋪有用的操作。同樣的,是對自己思路的總結,讓自己隨時都能清楚淘寶店鋪要怎么去操作。

每次分享,都是因為日常和朋友溝通的一些話題點引起的。多個朋友在問同類似的問題,那我就會針對這一問題整理些自己的想法。

內容都是很隨意的,不是教材,只是思路想法的整理,內容不一定多好,但我是認真分享的。

做店鋪的時候,每天都會遇到問題,這幾天問的比較多的就是店鋪引流這塊的問題,現在平臺在升級人群維度在深化,引流對很多店鋪都是很重要的問題。憑條在變動,是為買家提高更優質的購物體驗。
所以你店鋪的操作,要跟上平臺的變動才行。認清楚重點,才能不被擾動。

今天要聊的是店鋪流量問題,這是讓很多商家朋友頭疼的事情。店鋪沒流量,真的是什么都干不了,一堆人靠著店鋪吃飯。

之前就聊過,現在淘寶店鋪不是開店就來流量的時候了,需要精細化運營,數據化分析。平臺在升級,要把好的產品推送給有購買能力的買家,要順應規則操作才行。什么是規則,就是平臺的發展趨勢,買家的消費行為的變動。

圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

平臺的流量是分散的,需要你一一收集起來,現在正是年貨節的時候,整體流量也跟著市場需求進一步提升,搜索以及其他入口流量都不錯。店鋪要做基礎,就要跟著市場去操作,市場好的時候要借勢,市場平靜的時候,要穩住。作為新商家,后入場的商家,你就要從平臺的流量池去打開屬于你的流量口。

想著提升店鋪的流量,就要有所行動才行。

之前有朋友問:

如果不開車,不做活動,不做這個,不做那個,不做……,請問怎么才能把淘寶店鋪操作起來,有沒有什么好的辦法

對你來說,做店鋪可能運氣是更好的辦法

唉,做店鋪太難了,都沒有好方法

好方法都被你否定了

好吧,講起小故事了,說這個難免有點吐槽的意思,有些逆向思維的人會說,除了這些難道沒別的方法,就一定非要這樣做,不這樣行不行。

為什么不考慮下,別人都是這樣做,而且很成功,要不要借鑒下。沒做好,思考下操作有沒有問題。不是全盤否定,這個方法有問題。

圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

現在我做的這個淘寶店鋪,一個月賣90多萬。能有這樣的銷售情況,是我每天分析數據,報活動,做引流操作,穩步操作起來的。平臺是開放的,操作方式要多樣,不要把自己的做店鋪的思路堵死了,方式不開放,店鋪就有瓶頸。這種苦口婆心的話,不說了,有心的朋友會認為是對的。想著店鋪更好的成長,就不要靠天吃飯了,還是要靠自己果斷出擊。既然店鋪要引流,就說說我操作店鋪時常用的引流方式:

1、直通車精準引流-打造關鍵詞搜索流量

對于做店鋪來說,直通車現在是很有用的引流工具了。為什么這么說,因為你新店剛開始操作,只有基礎流量在,沒有其他能加權的流量進來。

通過直通車可以主動去引流,因為投放上是要篩選關鍵詞去引流的,關鍵詞都是結合產品標題以及市場熱搜詞去投放。獲取的流量對寶貝來說是比較精準的訪客,可以有好的收藏加購轉化。寶貝能賣貨,才有下一步的流量進入。

圖3(圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖,僅供參考)

重點是現在直通車優化好了,是可以有效帶動手淘流量的,對于店鋪來說是加權的,可以更好的去強化產品的人群標簽。直通車比較尷尬的是,操作初期,計劃權重比較低,PPC是比較高的,就需要初期的操作去拉升權重降低花費。

想著控制住PPC,一般我都是控制3個部分,點擊率,出價卡位,以及關鍵詞的選取。

篩選高點擊的關鍵詞5-10

日限額控制在100

出價這塊優先出系統參考價,不要卡高位,中間位置即可

匹配方式先用廣泛匹配,以拿到展現位置

根據關鍵詞的展現,點擊情況,進行二次調價,拉高點擊率

點擊率能到行業均值,調整為精準匹配,進一步提升流量的精準性,點擊率的有效權重。

通過這樣一個以點擊率為核心,配合細化調整,賬戶權重就能在3-5天起來。

權重起來,花費降低,不要再大范圍調整,先穩定下數據,在增加日限額,調價,進入正向引流的操作中。

直通車實際操作時,可以多計劃的去引流,因為現在淘寶店鋪不適合直主推一個寶貝(大標品除外),而是多熱銷爆款的去操作。多計劃的低價引流,才可以帶動多個寶貝的流量權重,盤活整個店鋪。

2、智能推廣-獲取初始流量

智能推廣,到底要不要操作,不少朋友對這個問題,都比較糾結。因為有說可以做,有說不能做的。

做或者不做,你要清楚,智能推廣的作用是用來干什么的,以及你投放他是為了什么目的。

本身智能推廣就是系統根據店鋪的人群維度,自動圈定人群流量去獲取流量,投放之后的結果是:

①有流量,但是沒有好的轉化,店鋪有人群標簽,但人群需要深度優化。

②有流量,轉化也不錯,店鋪有好的人群維度,可以很好的拿到流量,賣貨。

③沒流量,展現拿不到,店鋪沒有好的人群維度,系統匹配不到流量。

基于這幾種情況

情況③不適合去用智能推廣去引流,需要先拉一下店鋪的人群才行。

如果是你情況②,投放之后,能拿到不錯的流量,而且能有好的產出,是可以繼續投放智能推廣的。

如果你是情況①,那么急需要針對智能推廣里投放的不同產品情況,去刪減一些推廣的寶貝。

當然很多時候,店鋪更多的情況是情況①,能拿流量,但是數據維度有所傾向,適合操作初期用來選款測款跑數據用,還不會影響關鍵詞推廣計劃的權重。

能帶流量,能賣貨,就持續操作,有流量,轉化差,用來測款,流量拿不到,就暫時不操作

3、超級推薦引流-獲取首頁流量

超級推薦,可以說是今年淘寶很重要的一個引流工具,基本上是取代了之前的直通車定向推廣引流。現在定向的功能比較弱化,已經在階段性升級要把定向砍掉。

超級推薦是針對人群展示的,主要的是通過超級推薦可以獲取首頁流量。

但是超級推薦能夠拿流量的基礎是店鋪有好的人群維度,所以需要配合直通車人群投放,才能有更好的推廣效果出來。

圖4(圖片源于鬼劍實操超級推薦后臺截圖,僅供參考)

4、淘寶客引流-積累銷量

淘寶客作為cps的廣告形式,也是建議商家朋友去操作的。當然你會考慮一個人群的問題,淘客是不是會打亂店鋪的人群標簽。所以這方面要結合產品的情況,適合低價寶貝去做,因為低價寶貝更多的是看重寶貝的價格和銷量。

淘客沒有銷量權重,但是有銷量指數,所以還是對某類產品有幫助的。

淘寶客的話是推薦產品給買家,自己賺去傭金,買家得到產品優惠,賣家能夠賣出產品。

實際操作時要注意的是,想著讓淘寶客能更好的去采集你的產品,就需要你分析同類寶貝的,傭金比例情況,以及推廣量多的寶貝的賣點優勢點在哪里。

淘寶客你會去設置,但是要去優化自己的產品基礎,才能有個人幫你去推。否則你會告訴我,我也設置淘寶客了,就是沒人來買。再者也要分析,自己的產品是否適合淘寶客去推,因為想著有高轉化,就要面對更多的購買群體才行。

過于小眾的寶貝,淘寶客不愿意推,買家購買頻率低,就更降低了淘寶客的推廣效果。

店鋪想著做好,就要做好引流工作,你的辛苦不會白費的。流量不是等來的,是從同類對手那里搶來的。做好優化,你會有爆款的。

圖5(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

農歷年末,2020伊始,各位繼續加油!

希望你能從我的分享中,學習到一些內容,認真優化,你店鋪也能和我一樣,越來越好!

關于淘寶引流優化,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續分享優質內容。

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